Sortimentszusammenstellung

Von entscheidender Bedeutung für das künftige Unternehmen ist die Planung der Sortimentszusammensetzung. Möchten Sie eine allgemeine Vollbuchhandlung gründen? Thematische Schwerpunkte setzen? Ein Spezialsortiment anbieten? Daraus ableitend müssen Sie die folgenden Punkte unterschiedlich gestalten:

• Welche Warengruppen
  
  
• Umfang der Warengruppen
  
  
• Zusammensetzung der einzelnen Warengruppe´
  
  
• Preisgestaltung
  
  
• Verlage etc.
  

Auch hier liefern die Daten aus der Standortanalyse wichtige Hinweise, wie z. B.

• Altersstruktur der Bevölkerung
  
  
• Ausländeranteil
  
  
• Arbeitslosenquote
  
  
• Struktur der arbeitenden Bevölkerung
  
  
• Zusammensetzung und Zahl der Lehr- und Betreuungseinrichtungen wie Universität/Schulen/Kindergärten
  
  
• Kureinrichtungen/Krankenhäuser etc.
  

Hilfestellung bei der Erstausstattung einer Buchhandlung bieten die Barsortimente (Buchgroßhändler), die über kompetente Kundenbetreuer verfügen. Eine Kontaktaufnahme lohnt sich in jedem Fall, denn Barsortimente verfügen über aussagekräftige Statistiken, die bei der Planung helfen können.

Bei der Zusammensetzung des Sortiments ist außerdem zu klären, wie das Verhältnis von Haupt- und Randsortiment ausfallen soll. Hier spielen verschiedene Faktoren eine Rolle:

• Freies Umsatzpotential (am Ort zu erzielender Gesamtumsatz –Umsätze der Konkurrenz) für Bücher. Reicht es für eine reine Buchhandlung als Vollexistenz aus oder muss das Sortiment um Non-Books erweitert werden?
  
  
  
• Größe des Verkaufsraums: Kann ich ihn mit Büchern „füllen“ ohne ein Überlager anzulegen?
  
  
  
• Art des Unternehmens
  

Welche Produkte und/oder Dienstleistungen als Randsortiment aufgenommen werden sollten, ergibt sich ebenfalls aus der Standortanalyse.