Psychologie des Messe-Stands

Referent:

Axel Dielmann, Verleger axel dielmann – verlag KG Frankfurt am Main, Mitgründer der Frankfurt University Press KG, Berater der Goethe-Institute bei dem Projekt »Verlegerfortbildung in Osteuropa und Zentralasien« und zu den Themenfeldern Sponsoring und Messestand-Bau

Seminarziel: Ziel des Seminars ist das Bewusstmachen über die Wirkung und das Funktionieren eines Messe-Standes. Anhand grundlegender psycholo-gischer Begriffe und Verhaltensmuster soll Ihnen die Optimierung von Buchmesseauftritten nahe gelegt werden, insbesondere für kleinere und mittelgroße Verlage.

Programm: 

• Die Halle, der Gang, der Stand – Blickachsen

• Einladen und locken
• »Schwellenangst« und Co.
• Blickfang vs. Seh-Blockade (Piratenschild, Dachregal, Stolperfalle)
• Hingucker brauchen Raum – weniger ist mehr!
• Schlüsselaussagen transportieren
• Wahrnehmung und Bewegung: Bewegtes Ziel Messebesucher
• Choreographie von Begegnungen: Messebesuch als »Tänzchen«
• Das Stand-Team präpariert sich

• Lehrreiche Szenen: »Der Verleger ist der Kleine mit der Fliege! «
• Sprachregelungen am Stand
• Vergiss den Dress-Code – entwickle Rollen!
• Das richtige Quäntchen Zeit für jeden Besucher – Dosierungshilfen
• Gesprächsverläufe – Gespräche »führen«!
• Organisation von Display, Regal, Tisch, Stuhl, Stauraum
• Bewährte Instrumente: Gästebuch, Gastgeschenk, Gedächtnis
• Nebenschauplätze: Stand, Event, Party – auch für kleine Budgets
• Auswertung (Lead-Generation, Erkenntnisse aus Gesprächen etc.)
• Keep in Contact – die Nachbereitung